Тарас Якимів, директор Івано-Франківської філії мережі АН «Полярис»
Практично на кожному з ваших тренінгів обов’язково є представництво від нашої агенції,
ми намагаємось не пропускати жодного з них. Найцінніше відчуття, яке в нас з’явилось завдяки знанням,
отриманих на цих заняттях – це впевненість в роботі з клієнтами. Тепер ми навчились дивитись на посередницьку
послугу очима наших клієнтів, тому нам не складно переконати замовників в обґрунтованості розміру наших
комісійних, в доцільності укладення ексклюзивної угоди.
Реальним свідченням того, що ми не даремно гаяли свій і Ваш час на тренінгах є укладення нами на минулому
тижні ексклюзивного договору на продаж першого в Івано-Франківську бізнес-центру класу «А».
Чим і хочу з гордістю і радістю з Вами поділитись! Також нещодавно ми підписали ексклюзивну угоду на продаж
двох елітних житлових об’єктів. В Івано-Франківську та області наше агентство одне з перших почало робити
наголос на ексклюзивному партнерстві з клієнтами.
Заместитель директора АН «Каштан 2000», г.Киев Сергей Позняк
Очень благодарен Вам за те знания, которые Вы передали на мастер-классе в Киеве 14-15 апреля.
Спасибо, что Вы делитесь со своими коллегами (и конкурентами!!) тем огромным полезным опытом,
что у Вас есть! Эти неоценимые руководства и жизненные примеры вселяют уверенность в себе,
уважение к своей профессии и, что, наверное, самое важное, увеличение количества продаж своей услуги.
Результатом применения Ваших уроков на практике всего за одну неделю стало подписание договоров
на продажу трех объектов: один стоимостью 500’000 у.е., второй 520’000 у.е., а третий 1’000’000 у.е.!!!
Управляющий офисом «РИЭЛТИ – Ленина», г.Ростов-на-Дону Станислав Нови
Вы зародили во мне зерно здорового сомнения. Значит, существуют другие вполне работоспособные схемы
работы... И очень понравилась Ваша сентенция о том, что мы не просто посредники на рынке недвижимости,
а выступаем в интересах определенного клиента (аналогия с семейным врачом и юристом).
Ну и, конечно, Ваша энергетика здорово заряжает!
Руководитель АН «Комильфо» Виктория Шоффилд
Все здорово, приятно слушать такого всесторонне развитого человека. Осознаешь, что проделана колоссальная
работа, все систематизировано и очень доступно для нашего понимания. Огромное спасибо за диск
(просто шикарный договор на риэлторское обслуживание). Очень интересные высказывания по поводу налогов.
Огромный опыт Артура Павловича дает стимул для дальнейшего достижения более высоких результатов.
АН «Квартал», г. Луганск
Агентство недвижимости «Квартал» выражает Вам огромную благодарность за предоставленный тренинг
такого высокого уровня и за Ваше личное обаяние и энергию.
Очень важно для нас то, что Вы, человек, имеющий 13-летний опыт работы в сфере недвижимости,
на первое место ставите порядочность, нормальные человеческие отношения, взаимопонимание.
Не опустили Вы и то, что наша профессия является высокооплачиваемой и перспективной.
Но для уважающего себя человека высокого заработка не достаточно. Важно уважение людей,
их отзывы о тебе и твоей профессии.
Благодарим Вас за то, что делились с нами истиной, оптимизмом, опытом, искренним наслаждением от
проделанной работы. За то, что учили, как лучше обслужить клиента и принести пользу обществу.
Дальнейшего процветания Вам и нам!
ООО «Мариупольская недвижимость»,Владислав Кожухов (Опыт работы 8 лет)
Удивление…радость…душевный подъём… и уверенное спокойствие…
Именно так проходит сквозь тебя этот мастер-класс. То есть ты и раньше вроде умел это делать,
и даже иногда (нередко) чувствовал, что ты «на волне», и просто молодец. Но после этого мастер-класса такое ощущение,
что именно тебе, средневековому рыцарю, дали вместо меча – современный автомат и объяснили, как пользоваться.
Досконально объяснили…
Очень коротко и очень по делу. Простая и лёгкая манера изложения. Очень ярко. Реальные примеры
(чего не хватает многим теоретикам). Уверен (хочется надеяться), что очень многие на рынке недвижимости
сегодня понимают, что без внутренней уверенности в том, что ты занимаешься правильной, уважаемой профессией,
честно зарабатываешь деньги действительно невозможно ощущать себя успешным человеком.
И этот мастер-класс – один из кирпичиков (очень важных – в фундаменте) строительства положительного имиджа
риэлтора.
Для меня это шаг не на следующую ступеньку.
Это шаг на следующий этаж!
Змиевец С.М., АН «Траектория», г.Киев
Все было на одном дыхании. За этим будущее, просто можно будет больше зарабатывать и спать спокойно. А также в целом поднимать уровень государства!
Председатель Днепропетровского отделения АСНУ, директор АН «СОЮЗ» Елена Коваленко
Хочу отметить высочайший профессионализм яркого, динамичного мастер-класса по продаже эксклюзивной услуги.
Все было чудесно, и Вы опять подтвердили свое мастерство – как в легком, доступном изложении материала, в щедрых бесконечных консультациях и разборе реальных ситуаций, так и в открытии многих секретов организации Вашего успешного бизнеса.
Благодарю Вас за свет в глазах и радость общения, которые притягивают к Вам симпатии тех, кто с Вами встречается.
В дальнейшем намерена рекомендовать Ваш мастер-класс своим партнерам.
Директор ЧФ «Харьковское агентство недвижимости» Борис Каган
Большинство специализированных тренингов, которые проводятся профессиональными тренерами или психологами,
как правило, затрагивают лишь общие вопросы, характерные для взаимоотношений типа «покупатель-продавец».
В отличие от них мы отмечаем доступный и понятный любому сотруднику агентства недвижимости язык проведения
тренинга Оганесяном А.П., а также непосредственную близость к практике, так как тренинг освещал известные
всем риэлторам проблемы. Весь подаваемый материал базировался исключительно на проверенных на личном опыте
фактах и апробированных на практике методах работы.
Особенную ценность представляет то обстоятельство, что Оганесян А. П. и руководимая им фирма работают
в альтернативных условиях по отношению к большинству участников рынка. Работа и оплата услуг строится от
продавца недвижимости, что отвечает западным стандартам работы, но существенно отличается от сложившейся в
регионах крайне негативной (выражаем своё личное отношение к данному вопросу) практике получение денег с
покупателя за услуги, оказанные продавцу. Рынок рано или поздно эволюционным путём придет к такой работе,
так же как это происходит в странах, где риэлторское движение имеет за плечами не один десяток лет развития.
И те фирмы, которые вовремя перестроятся и постигнут понятную любому западному клиенту идеологию, получат
существенное преимущество над конкурентами, которые, так сказать, в данном вопросе сильно отстали.
Стоит вопрос о том, как убедить клиента уже сейчас работать по такому принципу, находясь в иных условиях,
когда большинство работает иначе, на «приятных» продавцу условиях и тем более, когда речь идёт о получении
больших комиссионных, а именно при работе с VIP – клиентами и дорогими объектами. И мастер-класс Оганесяна
А. П. даёт на эти вопросы убедительные ответы. После него остаётся впечатление просветлённости. Возможно
для риэлторов, имеющих опыт работы, соизмеримый с опытом тренера, количество новых знаний и умений не
будет столь оглушающим, однако весь накопленный предыдущий опыт разложится «по полочкам». И если что-то
в этом опыте совпало или было похоже на то, как работает одна из успешнейших риэлторских компаний Украины,
то по телу разольётся приятная теплота, согревающая осознанием того, что «вот мысли у умных (это вы уже о себе)
людей сходятся», память о которой не даст вам в дальнейшем свернуть с единственно правильного пути.
Кротова Лидия, АН «Оберіг», г.Львов
Большое спасибо за новые знания, которые я почерпнула на мастер - классе в Киеве.
Без сомнения начну работать по-новому. Эксклюзив с продавцом – это класс!
Лежненко Елена, АН «Эдва», г.Киев
После семинара полностью изменились представления о работе риэлтора. Энергетическая убежденность в
правильном подходе передалась. Надеюсь, что получится воплотить все идеи в жизнь.
АН «Уманская недвижимость», Оксана
Скажу Вам честно, что когда я шла на тренинг, думала, что это будет скучная лекция о том,
как нужно работать. Но не прошло и пяти минут тренинга, как я кардинально изменила своё мнение.
В первую очередь, я усвоила для себя много полезной информации о том:
- как нужно разговаривать с клиентами;
- как качественно продавать услугу;
- как выяснить чего действительно хочет клиент;
- какими словами убедить клиента в том, что мы профессионалы в своём деле.
Я буду следовать Вашим рекомендациям, и использовать их в своей работе.
Вы действительно заряжаете энергией. А главное - придаёте уверенности в себе.
Директор АН «Уманская недвижимость» Наталия Кузьминова
А теперь отдельное СПАСИБО от директора. За энтузиазм и горящие глаза коллектива
(о таком мотивирующем эффекте руководитель может только мечтать). А еще за хорошую работу,
результатом которой стало понимание стоимости наших услуг, а также понимание о необходимости
большой работы над собой (каждому отдельно и коллективу в целом), чтобы мы были полезны клиенту
на 5 %. Практическим результатом стало желание молодого в профессиональном плане коллектива
совершенствоваться и проводить занятия для этого 1-2 раза в неделю, для того чтобы взять
необходимую планку профессионализма и с 1 января повысить процент комиссионных.
Спасибо большое.